サブスクの現在地② ― 動画の先に見える多様化と模索の現在地

はじめに：定額制の“次”を探して

動画配信が常識となりつつある一方で、サブスクの領域は音楽、ゲーム、放送局、広告プラン、決済連携へと急速に拡張している。

ただその成長には領域ごとに特色が現れており、「組み合わせの豊かさ」にこそ未来があるように思える。

Netflixは日本市場でも「広告つきスタンダード」を月額890円（税込）で展開し、広告なしスタンダード（1,590円）やプレミアム（2,290円）と比べて料金差が大きい [1]。

世界的にもすでに加入者の40%以上が広告付きプランを選んでおり、低価格＋広告によるARPU維持戦略が機能しているとされる [2]。

ICT総研の調査によれば、2022年末の日本国内における音楽サブスク利用者数は2,770万人、有料サービス利用者数は1,720万人（62.1％）。2025年末には、利用者数3,250万人、有料利用者2,260万人（約69.5％）に達すると予測されている [3]。

また、RIAJの統計では、2023年時点の音楽配信市場規模は1,165億円であり、そのうちストリーミングが1,056億円と9割以上を占めている [4]。

Microsoftの「Xbox Game Pass」は、2024年2月時点で全世界の加入者数が3,400万人を突破している。2022年1月時点の2,500万人から、2年で約900万人の増加となった [5]。

ゲーム分野でも定額モデルは広がりつつあるが、開発コストや利用体験の設計から、動画ほどのスピードでは普及していない。ただし過去作やインディーゲームの再発掘では一定の成果が見えている。

民放公式見逃し配信「TVer」は、2024年8月の月間ユーザー数が4,100万ユニークブラウザ（MUB）、月間動画再生数が4.9億回と過去最高を記録した [6]。

さらに2025年1月には月間ユーザー数が4,120万MUBとなり、前年比で約17%の成長を達成している [7]。

このように、TVerはCTV視聴の増加や広告主の注目を集めながら、動画配信プラットフォームとして存在感を強めている。

Netflixの広告付き戦略に加えて、サブスクの勝敗を左右するのは「誰のIDで、どこで支払うか」という要素になっている。

AppleやGoogleのアプリ内課金、Amazonのバンドル戦略、通信キャリアによるセット売りなど、支払いチャネル自体が差別化要素となってきた。ドコモとDAZNのバンドル戦略は、その代表例でもある。

動画サブスクが一段落した今、他分野のサブスクも「次の一手」を模索している。

広告や決済連携、IPやライブ体験など、多様なアプローチが増えており、定額制の飽和感があるからこそ「組み合わせの妙」に新たな成長が隠れている。

重要なのは「生活時間の設計」に対して、各サービスがどう応えていくかだ。

[1] Netflixの料金プラン（日本） − Spocale https://spocale.com/blog/netflix-price/
[2] Netflixの広告付きプラン世界動向 − 徳力基彦 note https://note.com/tokuriki/n/nc5315c51d190
[3] 定額制音楽配信サービス利用動向に関する調査 − ICT総研 https://ictr.co.jp/report/20221111.html
[4] 日本レコード協会「音楽配信売上レポート2023」 − RIAJ https://www.riaj.or.jp/f/pdf/issue/industry/RIAJ2024.pdf
[5] Microsoft’s Xbox Game Pass service grows to 34 million subscribers − The Verge https://www.theverge.com/2024/2/15/23570040/microsoft-xbox-game-pass-subscriber-numbers-34-million
[6] 【TVer】月間ユーザー数が4,100万MUB超、月間動画再生数4.9億回を突破 − PR TIMES https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000383.000002492.html
[7] 【TVer】2025年1月の月間ユーザー数過去最高の4,120万MUBを記録 − 沖縄タイムス https://www.okinawatimes.co.jp/articles/-/1523670